【实战案例】加油站国庆活动这样搞，销量狂飙！一键get实操方案

国庆黄金周即将来临，对于加油站来说，这不仅是一个提升销量的绝佳机会，更是一次增强品牌影响力的好时机。加油站如何策划一场别出心裁的国庆活动，吸引更多车主前来加油呢？

一、前期策划：精准定位，创意先行

1.明确活动目标

首先，需要明确国庆活动的目标：是提升油品销量、增加非油品销售额，增加会员数量，唤醒流失客户、还是巩固现有客户关系，提升复购率？

不同的目标决定了不同的活动策略。为了更精准地设定活动目标，可以遵循以下步骤： 首先，进行市场调研，了解目标客户的需求和消费习惯； 其次，分析自身资源和竞争优势，确定可行的目标； 最后，结合本站核心数据，设定具体可衡量的目标，如销量增长20%或会员增加500名等具体目标值。

2.深入了解客户需求

了解车主的需求是策划成功活动的前提。通过问卷调查、会员行为数据分析等方式，了解车主在国庆期间的出行习惯、消费偏好等信息。例如，某地加油站问卷调查结果显示本地81%的车主在国庆期间会选择自驾游，其中69%的车主表示对油品质量非常关注，37%的车主希望能提供周边旅游信息和相关服务。充分了解后，加油站是不是可以根据市场需求更好的制定活动方案了呢？

3.创意活动主题

一场营销活动能否第一时间抓住车主的眼球，关键在于“主题”本身。一个新颖且富有创意的活动主题，不仅能够迅速吸引车主的注意力，还能让他们对活动产生好奇和期待。

因此，在策划国庆活动时，加油站应结合国庆节日氛围，设计富有创意和互动性的主题。在主题设计上阐明活动亮点，以增加吸引力。 “加油蓄能，幸运爆棚赢大奖” “红旗飘飘，拍照打卡赢好礼” “加油添力，出行好物轻松兑” “国庆盛典，加油惊喜不断” 同时线下物料如果能够出彩，也是对活动宣传力度的加持，比如把普通抽奖箱设计为巨大的“国庆红包”造型墙，既增加抽奖互动的视觉冲击效果，又烘托节日气氛，更便于活动宣传，一举三得。

二、活动内容：丰富多彩，实用为主

根据客户需求确定活动目标后，要想打造别出心裁的国庆活动，加油站就需要在活动内容上下功夫，推出优惠措施，设立互动专区，提供国庆出游增值服务等，吸引更多车主前来加油，提升品牌形象。

1.加油享“油”惠

●“油”惠活动特点
加油优惠是最直接有效的吸引车主的方式，可以从提升加油客单价、增长储值、提升非油销量等多个目标设置不同的加油优惠活动，给予相应的折扣或礼品，还可以推出会员专享优惠，吸引更多车主成为会员，便于日后会员运营。智慧油客所服务的某加油站通过打造国庆黄金周加油享“油”惠活动，销售额提升40%。

“国庆加油蓄能，幸运爆棚赢大奖”活动： 车主每加满220元即可获得一次抽奖机会，奖品包括4张15元油品优惠券、一提精品抽纸、汽车用品礼包、加油免单等，100%中奖。

●参考方案二
“国庆加油添力，充值送大礼”活动：
充值有礼，最高得500元大礼。充值门槛分为1000元、3000元和5000元三挡，设置阶梯优惠方案。

●参考方案三
“国庆加价实惠购活动，立省20”： 加油满280元，即可9.9元换购30元大礼包（怡宝水1提+10元汽油优惠券）。

●参考方案四
“国庆团购秒杀活动，消费立减100”： 99元抢200元汽油券，到站消费立减100，福利加倍。

针对以上参考方案，加油站需要根据自身油站情况和数据分析结果，制定适合自己加油站的国庆营销活动。

2.深度互动体验

●互动活动特点
互动体验活动可以增强车主对加油站品牌的认同感与归属感，借助深度互动体验，提升车主参与度，进而强化客户粘性，是加油站深度会员管理和品牌建设的方式之一。

●参考方案
加油站可以联合当地汽车维修店，举办“爱车养护课堂”。邀请专业汽车维修技师，以通俗易懂的方式讲解日常汽车保养知识，涵盖机油更换周期、轮胎检查要点、车漆养护技巧等实用干货。 车主不仅可以免费学习汽车保养知识，还可以享受免费车辆检测服务以及加油站200元优惠券（加油券可赠送好友）。

3.制造话题热度

在当代年轻人的社交生活中，“打卡”无疑是一种极为流行的现象。年轻人热衷于在社交平台上展示自己独特且精彩的生活片段，期望获得朋友的点赞和评论，以此满足被关注和认可的心理需求。此外，对于上班族来说，打卡还成为他们缓解焦虑的一种方式，为平凡的生活增添了一份仪式感。

●打卡活动特点
通过精心设计的打卡活动，加油站不仅可以营造出热烈的活动氛围，吸引更多车主前来加油，积极参与活动，还能有效提升品牌知名度。这种方式成本较低，却能达到良好的宣传效果。

●参考方案
加油站可以围绕打卡做活动策划，比如在加油站设置国庆主题拍照背景，鼓励车主拍照打卡并分享至朋友圈或短视频社交媒体，领取盲盒小礼品。 同时，一定要配合社交媒体的运营，在本地热门的生活类公众号、抖音等平台，发布活动预告短视频、图文海报，邀请本地网红、KOL 提前探店打卡，制造话题热度，带上话题标签。

4.旅游增值服务

●增值服务活动特点
国庆期间，自驾游车主对旅游信息的需求较大。加油站可以根据车主在国庆期间的出行习惯、消费偏好等信息制定旅游特色服务活动。比如在站内设置旅游信息咨询台，提供周边景点介绍、路线推荐、餐饮住宿等信息。

●参考方案
加油站可以与当地旅行社、餐饮、住宿等行业进行跨界合作，为车主提供一站式出行服务优惠套餐。如与周边景区合作推出“加油+门票”优惠组合，与酒店合作提供“加油+住宿”折扣等。合作企业也可以同步发放加油站的优惠券，双方互惠互利。

智慧油客智慧营销系统汇聚更多创新营销活动玩法、大数据智能分析、营销活动报表、营销风险管控等功能，能够帮助加油站实现灵活有趣的互动营销，达到销量提升、拉新会员、客户忠诚度培养、提高客单价等多种营销目的，全面提升加油站的竞争力和数字化管理水平。

三、宣传推广：多渠道联动，扩大影响力

当然，所有的活动要想成功，少不了要依靠有效的推广宣传。

公域宣传：利用微信公众号、抖音、快手等社交媒体平台，进行活动预告、宣传推广；

私域触达：① 利用会员短信进行活动预告，吸引车主关注。② 利用私域社群进行互动交流，通过发布有奖互动活动、直播活动过程、用户生成内容挑战等方式，吸引更多目标用户。

线下造势：在加油站周边设置宣传海报、横幅等，吸引过往车主的注意。

联合宣传：与多渠道合作商家合作发布联合宣传海报，扩大活动影响力。

宣传延续：将活动精彩瞬间制作成视频或图文，在社交媒体和加油站自有渠道进行分享，延长活动影响力。

总结反馈：不断优化，提升效果

①　活动结束后，要及时进行总结反馈，分析活动的成效和存在的问题。通过设置问卷调查和提供在线评价渠道，收集车主的反馈意见，了解他们对活动的满意度和改进建议。

②　通过数字化大数据分析系统，从不同维度（如销售额、客流量、会员增长等）对活动数据进行分析和总结，评估活动的效果和投入产出比，全面评估活动效果。

③　组织内部会议，分享活动经验，表彰优秀员工。将活动案例整理成册，作为未来营销活动的参考教材。

④　根据总结反馈的结果，不断优化活动策划方案，例如调整奖励机制或改进宣传策略，为下一次活动做好准备。

总之，加油站国庆活动的成功离不开精心的策划、丰富的活动、有效的宣传以及数据分析复盘。只有不断创新和优化活动内容，才能吸引更多车主前来加油，提升加油站的销量、知名度和美誉度。