加油站有千万业绩或许不罕见，但实现千万业绩增长突破，就太难得了。
今天要讲的这个案例，是一家连锁油企，具备一定的规模，有标准化服务，与同类相似的油企一样，存在一些经营僵化的难题。
这家油企也知道自己处于瓶颈期的事实，革除旧弊推陈出新势在必行，但是没有一定的把握，不敢轻易大动干戈。这一点大油企的灵活性就远远没有小油站灵活了，这是劣势。
该油企与智慧油客合作以后，在智慧油客的帮助下，从认识市场、跟随市场，最终走在市场的前面，成功打破现有瓶颈，实现新突破。
该油企每年都做周年庆活动，这千万的业绩增长就是借势周年庆活动完成的，这是一次里程碑的突破，也是创新化运营的第一个小目标的实现。
这个目标的实现，比我们想象的要早，这也说明我们这套方法比想象中更有用。
这场活动其实并不新鲜，主打的是专属团购。
12.8油企周年庆，客户通过企业微信群，可以128元购买周年庆礼包，包括120元加油券包+80元便利店券包+一箱价值144元的红牛兑换券，总价值344元。
活动期间，线上线下宣传同步，公众号、企业微信、朋友圈、抖音等平台以不同形式推广该活动，到站客户分享活动还有福利相送。
该油企通过全平台、油企全员、客户等多维联动，将活动声势营造起来了。广泛地触达引起了此前企微积累的客户消费力的一次小爆发，群内老客户购买率在60%以上。
同时，新加入企微群的客户量在此次周年庆后，也有了显著增长，增幅仅次于最初的向企业微信导流时期。
周年庆持续10天，总计卖出2万余套周年庆礼包，锁住客户5次加油消费，每次消费不低于200元；5次便利店购物行为，每次消费不低于60元。
活动复盘时我们发现此次活动是以往周年庆活动中业绩最好的，并且几近翻番，实现了千万业绩的增长。
归根结底，这场活动只是量变到质变的点，真正值得关注和借鉴的，是贯穿整个运营周期的黄金运营法则。
要做好运营，做出成绩，首先要了解自己的油站，了解自己的油企，了解自己的客户。
以往我们凭经验来判断，自己如何，竞对如何，客户如何，商圈如何，但那是笼统的“感觉”，在如今锱铢必较、每分钱投入都慎重的市场环境下，我们已经无法负担笼统的“代价”了。
数字化工具出现了，帮我们将所有需求、水平、能力通通用数据来展现，我们能精确地知道今天有多少比订单、卖了多少油、卖了多少水、盈利多少、有多少老客、有多少新客等等，这些数据会告诉我们一些秘密。
案例中的油企，品牌影响力是有的，客户会冲着品牌来，好像很成功。但是我们在合作之初的策略定向期，通过数据分析发现，消费频次高的会员真是油企的“大功臣”，6%的这些会员，贡献了油企大部分销售额。客户价值好高啊，这看起来似乎很不错。
细想起来又不对劲，哪里不对劲？太少了，高价值、高忠诚度的会员太少了，这是数据告诉我们的第一个秘密。
该油企会员规模基本饱和，那也就是说如果维持现状，没有突破，6%的高价值会员量不会变，那么销售额攀升也无望了。
意识到油企会员基数基本浮动不会太大了，我们可以想到的唯一出路是增加高价值会员的百分比，这个比例越高，才会带来越大的可能。
说到怎么做的问题，我们首先应该明确的是目标对象是谁。因材才能施教，要达到一定的目的，做法也是因人而异的。
拉新对该油企实际情况来说是不太容易了，那就从现有会员入手，让现在普通的会员成为高价值会员，比例不就提升了吗？
所以要怎么做？既然我们的终极目标形态是往金字塔尖的高价值会员努力，那么不妨倒推思考一下，高价值会员有什么特点？
他们会不断重复购买我们的商品和服务，比普通会员要多得多，这是数据告诉我们的第二个秘密。
在将普通会员变为高价值会员的这个过程中，我们需要重复做一件事，那就是:促使客户不断复购。
可是若是客户平时不怎么用车，就是一个月才用完一箱油，一个月才来一次，对于这类客户你怎么促进复购？
茫茫“客”海，要准确锁定太难了，要是客户能自己“站”出来就好了。
也不是没有办法，一般来说，愿意付出更多精力和成本在你油站的，更大可能是需求更强烈的。
加油站公众号是现在最普遍的私域流量沉淀平台，是一对多模式，品牌打造、营销宣传必不可少，缺点是互动不自由不灵活。
加油站公众号里沉淀的会员客户就是我们所说的趋于饱和的基数，现在我们要把这个大池子豁出一道口子，把那些相对需求更强烈的筛出来，再进行更精细的筛选和运营。
该油企在刚开始做企业微信的时候，为了快速引流，经常做一类一元抢购的活动，每天都是先到先得，抢完为止，唯一的条件是，需要加企业微信，进群下单才可以。
但是这样导流到企微的客户也不一定精准，也许客户就是为了一时的福利加一下，也为可知，或者是消费频率并不高的客户，也可以全无门槛地进群。
客户进群的初衷和目的不重要，重要的是他是愿意花这个时间的，是容易被福利优惠打动的，是可以接受这种消费方式的，这些才重要。
为了进一步筛选出更值得加油站投入成本培养的客户群，在一边导流将客户汇集到企业微信上的同时，还要做深度的运营优化。
此前的一元购对客户的身份没有限制，吸引来的客户比较宽泛，随着运营加深，我们用积分购来代替一元购，从此客户想要参与，只加入企业微信群不行了，还要至少在加油站有过消费，累积了一定的积分（未过期的）。
客户加油或在油站购物时累积积分，在企业微信群里使用积分购时消耗积分，消耗掉积分后若再想参与企业微信群里的活动，就要再做积分累积的动作，而且积分购商品以自提为主，给再次积分的动作顺理成章发生的条件。
当然，在企业微信群里，可以做的活动不止积分购一种，但是最终的目的必然都指向复购，你可以做团购、抽奖、秒杀等等多样的活动，定期推出一个爆款活动，每天坚持有互动输出，最重要的是一定不要忘了和线下闭环。
客户的消费习惯和消费偏好是有迹可循的，数据会告诉我们客户想要的到底是什么。
在你做的丰富的活动中，哪些效果好，哪些效果差，选择的促销品，哪些受欢迎，哪些太小众，哪些成本太高而获利太少，哪些性价比最优，这些数据中，透露了我们未来的调整方向。
以上四步，我们称之为黄金复购法则：客户导流筛选、深度运营优化、线上线下闭环、数据矫正方向。要不断重复这四步，建立复购式运营，告别流量式运营，加油站才能实现稳步提升。
加油站的流量是有限的，用有限的流量，实现无限的复购，加油站才能长远地发展下去。
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综合能源站解决方案是近年来备受关注的一个领域，每个企业的能源需求和供应情况都是不同的，因此，在定制综合能源站解决方案时需要注意以下几个方面。
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