很多加油站老板都有一个困惑：明明我的站经常促销，成本投入的也不少，但是销量却始终提不上去，是不是到了瓶颈了？

其实有时候加油站促销的成与败，就在能否正确使用公式之间。

在讲公式之前，先说两个真实案例，帮助大家更直观的理解学会正确运用公式对油站的意义。

案例一

某油站，发改委92汽油指导价为7.38元/升。会员日，汽油降0.38元/升；油机价7元/升，充值1000元送60元，两项优惠可叠加。

问：顾客在会员日，加92汽油，用刚刚充值的1000元支付，合计每升优惠多少？

给你5秒钟，不用计算器，就按通常的算法。

后面会说到正确答案，答对的小伙伴，可以给自己奖励一只鸡腿。

案例二

另一座油站，会员日，汽油降6毛；充值5000元，优惠4毛，两项活动也可以叠加。每升汽油，最高优惠合计一块钱，以上内容都在立柱海报上。有顾客问，这一块钱优惠是怎么回事，员工居然答不上来。

两座油站都在县城，附近没有民营的竞争对手，国企油站的促销力度也很小。但是，两座油站的充值和销量，都没有达到各自业主的期望，是不是很可惜？

很多时候，加油站促销活动可以实现更好的效果，但是由于向客户推广时有失技巧，故而错过了很多机会，这与对加油站常用公式不熟悉有很大关联。

加油站常用公式，你知道几个？

今天，就给大家回顾几个极简公式，让你油站的的管理人员和员工，能够和顾客在同一个频道，脱口而出，你油站的优惠力度，多留客户多卖油。

01 充值的升油优惠

基于以上案例，先说通用公式：升油优惠=赠送比例X油机价

案例中的第1个油站，充值1000元送60元，赠送比例6%，油机上92汽油单价7元。意味着，顾客用充值余额支付，也是按每升7元扣款。充值的升油优惠，就是7×6%=0.42元。而最终的优惠总价，还需加上会员日降0.38元。

在油站前庭没呆几分钟，就有一名员工告诉我：“老师，我刚才对那个顾客说，用卡在会员日可以优惠到8毛，他就办了一张卡。”

我也琢磨，那既然培训了你们，自己也来试试看。把这个优惠说给一位顾客听，建议他充值，他没吭声，我还以为没戏了。结果，顾客进便利店付款的时候，就办了一张卡。

你看，油站花了那么大的代价做活动，只要员工给顾客说清楚，多充值多卖油，哪有那么难？当然，你要给员工动力，他挖空心思，让顾客办卡，结果一点提成没有，谁干？这里不展开讲，有兴趣的可以读一读之前的文章《你用工资购买员工的劳动时间，却让他们上班玩手机？》

有些员工，促销充值，被拒绝几次，对后面的顾客就不开口了。那，前面的顾客，代不代表后面的顾客？

比如，今天某员工的目标，是让100个顾客之中的10个人充值，前面的5个人都拒绝，那更加要总结经验教训，争取在后面的95个人中说服10个人。

也有顾客会和你较真，还是以充1000元送60元来计算，顾客卡里的余额是1060元。准确的赠送比例，是60÷1060，再乘以油价7元，得到单升优惠0.4元。

你看，充值的优惠，就有三种表述方式：赠送比例、赠送金额、单升优惠。

所以，油站的管理人员，自己首先要能够滚瓜烂熟，然后教会员工。顾客说别人1000送多少，就告诉他你送多少；顾客说别人送几个点，就告诉他你送几个点。这就是上面所说的，和顾客在同一个沟通频道。他在油站来去匆匆，也不一定会换算。你的员工，必须能脱口而出。

02 用券的升油优惠

升油优惠=满减比例X油价

比如：92满200元用券20元，满减的比例20÷200=10%，也相当于1元减1毛，油价是7个1元，用券的升油优惠就是7个1毛。

另一种方法：很多小伙伴，会用200除以油价，得到加油升数；再用180除以这个加油升数，得到实际的结算单价；再用实际结算价来减油机价格，得到每升油的优惠。

上面两个思路，根据你员工的理解水平，哪个适合就用哪个来培训他们。

03 促销办卡成功公式

成功率=时机+具体优惠+指令

有些油站需要顾客进店付款，促销办卡的最佳时机，就是在顾客和员工确认好油品和金额之后，进店之前的那几秒。

不然，顾客要么上车关车窗，要么急匆匆进店，你就没机会介绍了。不要犹豫，确认好油品和金额，立马介绍。

“办卡有优惠，要不要办一张？”

“油站有优惠活动…….要不要办一张？”

啥优惠？都没介绍，顾客当然毫不犹豫的不要。

要不要？顾客回答不要，你的促销就结束了。所以，不要问“要不要”，直接给他下指令。

前面说了，时间不等人。“油站有优惠活动”就是一句废话，开门见山直接说出具体优惠就好了：

“老板，办汽油卡，充1000送60，相当于92优惠了4毛2，办一张吧！”

“办一张吧”就是在给顾客下指令，让他听你的。顾客加95，就告诉他，按95油价折算的单升优惠。

好，回顾一下这3个公式：

1、充值的升油优惠=赠送比例X油机价

2、用券的升油优惠=满减比例X油机价

3、促销成功率=时机+具体优惠+指令

最后，祝愿你的员工会做会说，油站客似云来。