充1000元送1000元？这笔买卖怎么看怎么赔，当加油站A活动预热一出，离它不到1公里的加油站B已经做好了“看你怎么赔”的准备，然而几天后，加油站B彻底笑不出来了……

事情发展的经过是这样的

1、加油站A推出的【充1000送1000】国庆重磅活动，经过前期在公众号、朋友圈等社交平台的传播发酵，引起了商圈内客户乃至竞对的普遍关注，第一步成功迈出。

2、活动当天，客户有的抱着好奇的心态，有的抱着观望的心态，对加油站A的实际活动情况颇为关注。加油站A以官方宣传+客户朋友圈等方式，通过现场实况对活动进行二次宣传发酵，突出活动“真实不忽悠、福利限时享”等特点，又吸引了一波客户。

3、除此之外，活动期间，加油站A本次活动的合作商家也同时宣传该活动，加油站A又多了一波流量加持。

活动期间，加油站A充值破千万

很多人都像加油站B的老板一样，对这样的结果感到很意外，那么加油站A的活动中，到底有怎样的玄机，又为什么能取得突破性的业绩呢？

事实上，这场活动成功的关键在于异业商家间的合作共赢，现在很多商家都在通过异业引流、异业合作获得销量和流量的突破。

一个成功的营销活动，首先要让客户觉得能占大便宜，这样才会有人参与，才会广泛传播，但是同时，这个活动又要实现盈利。

既让客户占到便宜，又让自己赚到钱。【充1000送1000】这个力度足够使客户动心了，但是看起来加油站的投入成本是不是太大了？那么我们现在来看看这充1000送1000的重磅福利是怎么来的。

加油站A此次联合了饭店C和酒企D，以加油站A为入口。

此次的营销方案是

1、充值即赠2箱矿泉水；
2、加油卡充值1000元，送1000元饭店C的储值卡或酒企D的储值卡（2选1）；
3、加油卡充值2000元，送2000元储值卡（包括1000元饭店C的储值卡和1000元酒企D的储值卡）。

如果送出的福利成本由加油站来承担，这好像是100%赔钱的买卖；如果成本由合作商家自己承担，那么饭店C和酒企D怎么会同意为加油站做嫁衣裳呢？

其实，储值卡的成本都是饭店C和酒企D各自承担的，这些福利会增加加油站活动的吸引力，让更多的客户参与到活动中来，而参与的客户越多，发出去的储值卡就越多，对于饭店C和酒企D来说，给加油站引流就是给自己引流。

从饭店的角度是如何获利的？

临近十一长假了，朋友或家人聚餐，如果你免费获得了一张某饭店的1000元储值卡，你的第一选择是不是这家你有卡的饭店呢？一方面有便宜可占，另一方面会员的身份让你更有面儿。

那么饭店这边如何保障营收呢？设置合理的储值卡使用规则，比如消费每满400元可用该储值卡抵扣100元，也就是说，当这1000元的储值卡都用完后，客户至少在饭店实实在在消费了3000元。

从酒店的角度是如何获利的？

再说酒企这边，该酒企以中高档礼盒为主要销售形式，十一长假，回家返乡走亲访友是非常普遍的，而中国是酒文化源远流长的国家，酒常常作为交际媒介和桥梁，这1000元酒企D的储值卡，很快就能派上用场。

和饭店C的出发点相同，酒企D对储值卡的使用门槛也做了灵活的设置，比如特定礼盒抵扣，礼盒满500可抵扣100元，礼盒满800可抵扣150元，礼盒满1000可抵扣200元等。

而且不仅十一，各种年节还有平时聚会，都免不了礼品互赠或者相聚小酌，酒几乎成为交际刚需，免费获得的这张酒企D的储值卡，使用频率和价值都很高。

回头看加油站A的投入和产出，加油站实实在在投入的成本只有两箱矿泉水。

相比而言，饭店C和酒企D的成本好像更高一点，但是大家不要忘记，加油站A也将客户向这两个合作商家引流了，可以说是为他们打破了原来固化的客户群，增加了新鲜的流量，这和那点成本相比，性价比就太高了。

加油站是亏了还是赚了？把自己的客户引流到别的商家，那你又觉得加油站是不是吃亏了？

首先，这个“别的商家”前提是和加油站不存在直接竞争的商家，他们之间的关系是“既要、又要、还要”的关系，也就是说客户既要加油，又要聚会吃饭，还要喝酒或送礼，不存在排斥的关系。

其次，试想加油站A的活动如果是充值满1000送2箱矿泉水，这个对客户的吸引力有多大？对比现在的充值满1000送1000、满2000送2000呢？这样一想，饭店和酒企的充值卡福利，为加油站A的引流带来了绝对的助力。

客户会不会觉得吃亏被骗？一笔账算下来，加油站、饭店、酒企都不亏，但是这样的操作，客户会不会有不好的体验？

客户都得到了什么？2箱矿泉水，现场带走，实实在在的免费拿。

储值卡，有需求的客户可以按需消费，按照消费门槛抵扣，同等价值下确实省了一笔。

客户有什么损失吗？完全没有。

客户第一想法可能是：果然天下没有免费的午餐，但是他们也会觉得：这个钱怎么都是要花的，能省100是100，还是赚到了。

商家希望能赚钱，客户希望能省点，在这场营销中，不仅三方联合的商家的目的达到了，客户的目的也达到来了，商家与客户都实现了共赢。

加油站为什么一定要拓展异业合作？

比如，客户既有需求X，也有需求Y，满足需求X有3家商家可选择，满足需求Y有5家商家可选择，此时客户的选择组合形式有15种，而异业合作是帮助客户定向选择，原本的15种组合形式，出现一对固定的组合，而且这种组合下给出的让利和优惠，拥有更强的竞争力，流量的天平会向这对组合倾斜，异业合作的优势就凸显出来了。

不仅异业合作的两方原有客户实现双向循环引流，既有需求X、又有需求Y的客户，也更容易被吸引进入这样的循环流量池，而且这个流量池中，商家、商品、服务越丰富，留住客户的可能性就越大，这就是加油站需要拓展业务、开展异业合作的原因。

而且，加油站有得天独厚的优势，巨大的流量入口，高品质的客户群体，以及强刚需的商品类型，这些都足以让各行业的商家“垂涎”你的流量，而加油站要做的，是选择适合的合作商家。

1、适合油站客户群体

每个加油站，客户的消费偏好、习惯和水平都是不一样的，这些都是加油站在选择合作商家时要考虑的问题，不符合客户消费特征的异业合作，效果不会太好。

2、有优质的品牌和商品

合作的商家，加油站要在其品牌和商品品质方面做好把关，否则很容易因为合作商家，把自己的招牌也砸了，给客户留下不好的印象。

3、同行业赛道竞争优势更大

异业合作是为了增加加油站之间运营和服务的差异化，但这不是不可复制的模式，就像现在营销跟风一样，异业合作难保不会，加油站要在商圈内争取同行业赛道中竞争力更大的资源，这样才更有优势。

市场经济竞争日益激烈的趋势下，异业合作成为各行业热衷的新商业模式，有效打破了商家经营瓶颈和引流困境。加油站作为巨大的刚需流量入口，又拥有优质的客户群，是炙手可热的合作对象。因此，加油站需要把握时机，打造稳固的合作生态，形成可循环的优质客户流量池。